Kein Startkapital? So finden Sie lukrative Investoren
Sie sind von Ihrer Geschäftsidee überzeugt, doch es fehlen die finanziellen Mittel zur Umsetzung? Neben diversen Förderungen und Zuschüssen haben Sie auch die Möglichkeit, Investoren auf sich aufmerksam zu machen. Um Geldgeber zu überzeugen, brauchen Sie allerdings wirklich gute Argumente. Mit diesen 10 Tipps sind Sie bestens vorbereitet.
1) Begeistern Sie von Ihrer Geschäftsidee
Stehen Sie zu 100 Prozent hinter Ihrer Geschäftsidee? Das ist die wichtigste Voraussetzung, denn nur wenn Sie selbst voll und ganz überzeugt sind, können Sie auch Außenstehende davon begeistern. Zeigen Sie Investoren, warum es sich lohnt, Sie zu unterstützen.
2) Überzeugung braucht Übung
Üben Sie die Präsentation Ihrer Geschäftsidee so oft wie möglich – nicht nur alleine vor dem Spiegel, sondern auch vor Freunden und Ihrer Familie. Wenn es drauf ankommt, muss jedes Argument sitzen, damit Sie selbstsicher auftreten und Ihre Geschäftsidee überzeugend pitchen können.
3) Die Mannschaft muss stehen
Stellen Sie sich und Ihr Team vor. In der Anfangsphase werden Produkte und Dienstleistungen oft noch ausgebessert und verändert. Auf die Köpfe hinter dem Produkt muss sich Ihr Investor aber verlassen können. Ein durchgängiger Ansprechpartner ist gerade in der Gründungsphase eine wichtige Konstante.
4) Versuchen Sie es mit einem Perspektivwechsel
Versetzen Sie sich in die Rolle des Investors. Welche Argumente würden Sie überzeugen? Warum würden Sie Ihr Produkt finanziell unterstützen? Und welche Risiken würden Sie dafür in Kauf nehmen? Wenn es Ihnen gelingt, sich in die Lage des Gegenübers zu versetzen, können Sie Ihre Präsentation aus einem anderen Blickwinkel bewerten und entsprechend anpassen.
5) Nicht viele, sondern ein guter
Konzentrieren Sie sich auf einen Hauptinvestor. Haben Sie ihn überzeugt, folgen oft weitere Geldgeber.
6) Bekanntheit schafft Vertrauen
Gute Kontakte sind in der Geschäftswelt ebenso wichtig wie ein guter Ruf. Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad und zeigen Sie bei Gründertreffen, Messen und anderen Veranstaltungen Präsenz. Networking und Socializing sind das Gebot der Stunde. Wenn es passt, pitchen Sie Ihre Idee vor Gleichgesinnten oder potenziellen Partnern. So bringen Sie Ihren Namen ins Spiel, machen sich als „Marke“ bekannt und gewinnen leichter das Vertrauen von Investoren.
7) Zahlen sind nicht die besten Argumente
Fakten sind wichtig, aber am Ende kann nur Ihre Geschäftsidee überzeugen. Bringen Sie in wenigen Sätzen auf den Punkt, was Sie und Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet. Heben Sie hervor, warum es sich lohnt, ausgerechnet Ihr Vorhaben zu unterstützen. Zahlen bleiben nicht lange im Gedächtnis und können die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers unnötig strapazieren. Die nackten Fakten legen Sie also am besten erst am Ende Ihrer Präsentation auf den Tisch.
8) Auch Ihr Investor bekommt ein Stück vom Kuchen
Haben Sie eine konkrete Vorstellung davon, wie viel Geld Sie für Ihre Firmengründung benötigen? Sie sollten sich bewusst machen, dass Sie durch die finanzielle Unterstützung von Investoren oft auch Anteile Ihres Unternehmens aus der Hand geben.
9) „Kommen Sie in ein paar Monaten wieder“
Diesen Satz hören Existenzgründer oft. Damit möchten sich Investoren alle Türen offen halten. Wenn Sie mit dieser Taktik vertröstet werden, sehen Sie sich am besten gleich nach anderen Investoren um.
10) Haben Sie Geduld
Sie konnten gleich bei der ersten Präsentation einen lukrativen Geldgeber überzeugen? Das ist klasse, entspricht aber selten der Realität. Planen Sie für die Investorensuche Zeit ein. Absagen können zermürbend sein. Von diesen Rückschlägen sollten Sie sich aber nicht irritieren lassen. Reflektieren Sie stattdessen nach jedem Gespräch, was Sie besser machen können. Wenn Ihre Geschäftsidee gut ist, wird sie auch irgendwann den richtigen Investor finden.
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